Consejos para Calcular el Valor un Proyecto Web antes de Comprarlo o Venderlo  

|  

Hace poco más de dos meses comentábamos en este mismo blog la posibilidad de vender dominios y proyectos web que no utilizamos o que no podemos atender por falta de tiempo. Desde entonces, son muchos los mensajes que hemos recibido en Canal ISP haciéndonos pregustas al respecto de las consideraciones que se deben tener en cuenta a la hora de efectuar la compra o venta de un dominio o proyecto, esto es, de los valores que realmente importan y dan valor al dominio o proyecto en sí.

En general, hay que decir que no existe una regla o fórmula mágica para calcular el valor de un sitio, sin embargo, sí que existen una serie de cuestiones que debemos tener presentes antes de comprar y a la hora de poner un precio de venta a nuestro proyecto web, pues en otro caso podríamos terminar por realizar una pésima gestión. Bajo nuestro punto de vista, los factores a tener en cuenta antes de comprar o vender un proyecto son:

• Ingresos que Genera el Proyecto. Es importante verificar los ingresos directos (venta, suscripción, …) y los indirectos (publicidad, patrocinadores, …), pues este será, a nuestro entender, uno de los principales puntos claves que dará valor al proyecto salvo que el sitio tenga un potencial enorme que no haya sido explotado. A este respecto queremos señalar que resulta interesante que el sitio web cuente con múltiples fuentes de ingresos, pues depender sólo de una modalidad encierra el riesgo de no ganar nada si ésta desaparece y que, por tanto, el proyecto pierda su valor en sí. Cuando compramos un sitio resulta altamente recomendable verificar pruebas de los ingresos reales que genera dicho sitio.
• Tráfico Web. El flujo de visitantes que recibe un sitio web es otro parámetro que sirve para indicar la importancia del sitio web. En teoría, a mayor número de visitantes diarios mayor valor del sitio web, no obstante, y debido a diversos factores, el flujo de visitas se relativiza -tanto hacia arriba como hacia abajo- según la rentabilidad del tipo de público. Al igual que en el apartado anterior, resulta conveniente verificar pruebas objetivas que muestren el tráfico real del sitio.
• Labores de Mantenimiento. En este apartado debemos analizar dos cuestiones. De una parte, que el site se encuentre debidamente mantenido a la fecha de compra/venta y, de otra, que dichas labores de mantenimiento impliquen el menor volumen de trabajo posible. De esta forma, cuanto más actualizado esté un sitio y menos trabajo requiera mantenerlo actualizado, mayor será su valor. Según lo indicado, por ejemplo, los blog tenderán a valer menos que sitios estáticos con mucho contenido, o que proyectos dinámicos con contenido generado por usuarios, pues en general los primeros dependen en gran medida de actualizaciones constantes para generar ingresos y los segundos no.
• Prestigio del Sitio en los Principales Ranking y Motores de Búsqueda. El prestigio y la valoración que otorguen los principales ranking y motores de búsqueda es otro de los factores que influyen de forma determinante en la valoración económica de un sitio. Los principales valores a tener en cuenta son el Google PR y el Alexa. Obviamente mientras mejor posicionado esté el sitio en estos rankings, mayor será el valor del mismo.
• Gatos del Site: Aunque los gastos de un site no suelen ser relevantes, si que debemos asegurarnos los requisitos que precisará nuestro hosting y el consumo de transferencia. Pensemos que no acarrea el mismo consumo de recursos (y, por tanto, de gastos) un sitio de alojamiento de vídeos que un portal básico que simplemente muestre información con textos o imágenes.
• Antigüedad del Proyecto: Ya se sabe, “la antigüedad es un grado”. Generalmente mientras mayor sea la antigüedad del proyecto mayor será el valor del mismo, ello salvo que se trate de un proyecto web pensado para un periodo de tiempo concreto o de uno cuya fuente de ingresos esté extinguida o a punto de hacerlo.
• Diseño del Proyecto. Como siempre, un buen diseño y una presentación cuidada y ordenada de los contenidos del proyecto web otorga valor al mismo, por lo que no debemos descuidar en ningún momento este apartado y prestar una especial atención al mismo.

Teniendo en cuenta lo indicado en los apartados anteriores podremos calcular el valor del proyecto web en sí. En internet encontramos diversas utilidades on line que, con estos y otros parámetros nos calculan el potencial de ingresos de nuestro site y el valor del mismo. A continuación os dejamos la URL de algunas de estas herramientas:

http://www.checkwebsiteworth.com
http://www.yourwebsitevalue.com
http://www.mustat.com

Una fórmula que suele resultar bastante bien para calcular el precio de venta adecuado de un proyecto web suele ser multiplicar los ingresos mensuales por doce y luego agregarle otros valores, de los indicados anteriormente, que se consideren meritorios, como el diseño del site, la calidad y originalidad de los contenidos, que el proyecto web cuente con un nombre de dominio interesante,.. Como decíamos al principio, no existen una regla mágica, la cuestión está en conseguir un equilibrio adecuado que permita encontrar el valor del mismo para garantizar una compra/venta exitosa, de forma que ni resulte un regalo ni se ofrezca por un precio que nadie piense pagar.

Escrito por: Juan M. Delgado - Publicado el: 29/11/2010